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直通车怎么开才有效 ?从零开始 老司机教你飘移过弯

发表时间:2019-07-22 00:10

中小卖家为何开直通车?首先我们每个人要明确直通车的作用,个人总结如下:

1.快速测款,通过直通车优化数据反馈挑选出我们的优质款推广,加速爆款形成!

2.精准引流,提升宝贝的曝光率,利润高转化好的产品,可以直接通过直通车赚钱。

3.带动自然搜索流量,在直通车点击率和转化率不断提升的情况下,产品反馈数据OK,直通车带动自然流量实现店铺盈利!

对于很多中小型卖家来说,资源有限,日限局限,直通车不知道怎么开,直通车开不好,直通车无法快速上分、低价引流,直通车无法带动自然搜索流量!

一.首先我们来了解下直通车的常见的推广方式:

1.关键词推广(单品推广、店铺推广)

2.定向推广

3.活动推广

二.直通车推广计划介绍:

直通车常用的推广计划有标准推广和批量推广。

直通车标准推广大家很常见,17年末新增批量推广,而批量推广是直通车为卖家提供的智能化推广功能,卖家只需要简单的设置,就能拿到系统匹配的高品质流量,而批量推广更能支持宝贝智能投放和多个宝贝快捷推广,它满足日常销售、新品测款和活动引爆的不同需求!

个人认为标准推广更有操作优化的空间,看你是局限于引流还是通过优化直通车更好的提升爆款空间!

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我发现当下有很多卖家,喜欢在网上找视频学习淘宝开店,但淘宝的规则是不断在更新的,现在很多视频都是过时的,并没有什么用!



直通车后台



三.直通车推广计划核心组成因子:

1.日限额

2.投放时间

3.投放平台

4.投放地域

5.关键词

6.人群

7.创意车图

四、直通车测款期间四个率的关注:

1.点击率

2.收藏率

3.加购率

4.转化率

测款计划如图操作案例:



直通车后台



这是我们在直通车测款期间需要关注的四个数据,也是直通车优化期间对产品提升需要关注的核心要点:

点击率是流量的第一门槛,收藏加购率决定产品的人气高低,而转化率则直接影响到爆款的快速形成,开直通车的必要性!

直通车的核心是点击率,点击率越好,权重也高,淘宝会给你更多的自然流量扶持,后期增加产品的曝光率,转化好的产品,自然流量也会间接被带动!

创意图建议放满4个图进行测试,最终可以通过数据来筛选,留下数据好的2-3个。



直通车后台



五.关键词的选取

关键词初次选建议可以选20-25个词左右,可以测试3-7天的时间,中间跟进数据的情况进行筛选优化,那么要注意的是创意分,相关性,都是要满格的才好容易上分。



关键词



六.人群定位投放



人群投放





人群投放



人群定位可以跟进生意参谋的访客分析进行精准的分析,可以从年龄层级,消费层级,消费群体(女性为主)来划分,这样筛选出来的人群都是相对很精准的,投放起来也能快速的拉升。



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